正直、この相談かなり多いです。
「UTM入れたいんだけど、サクサとFortiGateどっちがいいの？」って。
結論から言うと、どっちも“良い機械”です。でも、合わない会社に入れると普通に事故ります。
しかも怖いのが、見た目じゃ違いが分からないこと。
導入してから「あれ？こんなはずじゃなかった」が一番胃が痛いパターンです。
- 業者に言われるまま導入している
- 「国産だから安心」で決めようとしている
- 価格だけで比較している
- サポート内容をちゃんと見ていない
- 自社にIT担当がいない
- トラブル時の対応を想像していない
このあたりに1つでも当てはまるなら、ちょっと立ち止まった方がいいです。
UTMは「入れたら終わり」じゃなくて「運用で差が出る機械」です。
サクサとFortiGateの違いを理解し、自社に合う選び方ができる状態になる
UTMってそもそも何をしている機械か、ここを外すと全部ズレる
UTMは「会社の玄関の警備員」みたいな存在
UTMって難しく聞こえますが、やっていることはシンプルです。
会社のインターネットの出入り口で、「怪しい通信を止める」役割です。
ウイルス、怪しいサイト、不正アクセス。このあたりをまとめてブロックします。
ただし、ここで誤解が多いです。「入れれば安全になる」ではありません。
実際は「ちゃんと設定して、ちゃんと見ていれば安全に近づく」です。
放置してるUTM、現場で何度も見てきましたが、ほぼ意味ないです。
社長がよく勘違いする「ウイルス対策ソフトとの違い」
よくあるのが「パソコンにウイルスソフト入ってるから大丈夫」という話。
これ、役割が違います。
UTMは“入る前に止める”、ウイルスソフトは“入った後に検知する”。
つまり、UTMがないと入口がガバガバな状態になります。
現場だと「社員が怪しいサイト踏んで感染」ってパターン、これ本当に多いです。
UTMは“防御の最前線”。ここが弱いと全部崩れます。
サクサとFortiGateの違いは「機能」じゃなくて「考え方」
サクサは「お任せ前提」、FortiGateは「自分で触る前提」
ここが一番重要です。
サクサは国産で、販売店が設定・運用をある程度やってくれる前提です。
逆にFortiGateは「細かく自分で設定できる」タイプ。
自由度が高い分、触れる人がいないと宝の持ち腐れになります。
実際、「FortiGate入れたけど誰も触れない」って会社、かなり見てきました。
国産＝安心は半分正解、半分危険
「サクサは国産だから安心ですよね？」これ、よく言われます。
たしかに、日本語サポートや販売網は強いです。
でも“安心”って中身を見ないと危ないです。
設定を業者任せにしてると、実は穴だらけなんてことも普通にあります。
現場で「初期設定のまま3年」みたいなケース、正直ヒヤッとします。
価格の違いは「本体」じゃなくて「運用コスト」で決まる
初期費用だけ見ると判断ミスする
サクサもFortiGateも、本体価格だけならそこまで差は出ません。
問題はその後です。
保守費用、ライセンス更新、サポート費用。ここが積み上がります。
「安いと思って入れたら、2年後に高くつく」これよくある話です。
実際の比較はこうなる
| 項目 | サクサ | FortiGate |
|---|---|---|
| 導入のしやすさ | 簡単（業者任せ） | やや難しい |
| 自由度 | 低い | 高い |
| 運用の手間 | 少ない | 多い |
| コスト感 | 安定 | 変動しやすい |
| 向いている会社 | IT担当なし | IT担当あり |
現場でよくある失敗パターン、これ全部見てきました
とりあえず有名な方を選ぶ
「FortiGateって有名だから」これで決めるパターン。
結果、誰も触れず放置。
設定も更新もされず、ただの箱になります。
これ、本当に意味ないです。
営業に言われるまま導入
「これが一番売れてます」で決める。
その会社に合っているかは別問題です。
営業は悪くないですが、現場の運用までは見ていません。
社長がそこを見ないとズレます。
「自社の体制」と「運用イメージ」を先に決めるのが正解です。
じゃあ結局どっちを選べばいいのか
サクサが向いている会社
・IT担当がいない
・外部業者に任せたい
・とにかくトラブルを減らしたい
こういう会社はサクサが無難です。
「手離れの良さ」が強みです。
FortiGateが向いている会社
・社内にITが分かる人がいる
・細かく制御したい
・コストを最適化したい
こういう会社はFortiGateの方が伸びます。
使いこなせばかなり強いです。
最後に、社長が明日やるべきこと
まず確認してほしい3つ
難しいことはいりません。これだけです。
- UTMは誰が管理するのか
- トラブル時に誰が対応するのか
- 今の設定がどうなっているか
この3つ、答えられないならちょっと危険です。
機械選びより先に、ここを整えた方がいいです。
「なんとなく」で選ぶと、事故は必ず後から来ます。今ここでちゃんと決めましょう。
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